Scrittura persuasiva: ecco come convincere le persone

La scrittura persuasiva è una tecnica di scrittura utilizzata nella scrittura di testi, landing page o contenuti social, che suscitino la curiosità e l’attenzione dei lettori. Questa tipologia di scrittura rientra nel content marketing, ossia una branca del marketing online, il cui approccio si basa su tecniche di scrittura persuasiva per creare testi persuasivi.

Inoltre, la scrittura persuasiva è utilizzata nell’ambito commerciale online. L’obiettivo è quello di far leva sulle emozioni di un determinato pubblico di lettori, così da rendere più interessante ai loro occhi il prodotto o servizio offerto dalle aziende.

Di conseguenza, il copywriting persuasivo intende creare una lead generation, ossia la raccolta di più di un contatto commerciale ai fini di vendita. Qui sotto troverai tutto ciò che c’è da sapere riguardo:

• Cos’è il content marketing online e dove applicarlo;
• Il copywriting e le tecniche di copywriting;
• La scrittura persuasiva;
• Le varie tecniche di scrittura persuasiva.

Insomma, in quest’articolo, riuscirai a trovare questo e tanto altro ancora. Il fine è quello di poterti aiutare, nel caso tu avessi un business online, e migliorare la tua comunicazione sui social o su altre piattaforme.

Sfatiamo un mito sul copywriting persuasivo

Prima ancora di incominciare, è importante fare una premessa poiché il problema della scrittura persuasiva è quella di essere concepita come strategia per forzare le vendite di un prodotto o servizio.

Nonostante la scrittura persuasiva miri a descrivere un prodotto o servizio in maniera dettagliata, essa non è un metodo per forzare le vendite. Al tempo stesso, il compito del copywriting persuasivo è solo quello di:

• Valorizzare il prodotto/servizio;
• Evidenziare quali sono i suoi vantaggi e i suoi benefici;
• Spiegare al lettore come il prodotto/servizio sia la soluzione in grado di risolvere specifici problemi.

In altre parole, il copywriting è assolutamente onesto e la comunicazione utilizzata non ha lo scopo di ingannare il lettore. Dunque, la scrittura persuasiva si occupa di scrivere per vendere e quindi, valorizzare il prodotto affinché un potenziale cliente possa apprezzarlo.

Di conseguenza, il potenziale acquirente potrà rendersi conto che, effettivamente, i benefici di quel prodotto/servizio siano la soluzione ai suoi problemi.

Una volta fatta questa premessa, procediamo subito su alcune formule e strategie per rendere efficaci le proprie abilità di copywriting persuasivo.

L’importanza delle parole sul web

Nel corso del tempo, si è avuto modo di comprendere quanto le parole siano importanti. Saperle usare è un ulteriore vantaggio a tuo favore, ma quando si tratta di scrivere online non è sempre semplice convincere il lettore.

Spesso, si commettono giri di parole o non si entra sufficientemente in empatia con il pubblico.

Mettersi nei panni di una persona ti consente di capire quali sono le giuste corde da prendere, cosa evitare ma soprattutto, quali potrebbero essere le sue necessità.

L’acquisto di un prodotto/servizio non è una cosa da poco e quindi, è importante utilizzare una scrittura persuasiva che convinca il potenziale cliente a compiere il passo successivo.

Pertanto, se hai un sito web, gestisci un social network come Facebook o ti occupi di vendite, ti invitiamo a continuare la lettura di questo articolo.

Tecniche di scrittura persuasiva: quali sono?

Una domanda che molti si pongono è: “Ho davvero bisogno di tecniche di scrittura persuasive?“. La risposta a questa domanda è: sì perché occuparsi della scrittura online sul web non è semplice.

Ma conoscendo le giuste tecniche è assolutamente possibile. Inoltre, applicare le diverse tecniche di scrittura persuasiva ti potrebbe permettere di guadagnarti ulteriore fiducia da parte del tuo pubblico.

Come abbiamo accennato prima, le parole sono estremamente fondamentali perché il loro scopo è quello di creare e stimolare emozioni.

Infatti, oltre alle tecniche persuasive o ai modelli di copywriting, ci sono determinate parole che spingono il lettore a compiere il passo successivo.

Al fine di ottenere risultati, devi essere in grado di sfruttare le formule persuasive, che troverai qui sotto, a tuo favore per scrivere e convincere il pubblico ad acquistare il tuo prodotto/servizio.

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Scrittura persuasiva: far leva sulle emozioni

Ad oggi, il settore del marketing conosce una verità assoluta che spinge la gente a compiere una scelta: le emozioni. Esse sono in grado di condizionarci nelle scelte che compiamo ogni giorno prima ancora che subentri la ragione.

Il motivo per cui la maggior parte delle persone mette al primo posto le emozioni è perché siamo esseri umani. La ragione, però, subentra subito dopo per dare un po’ di oggettività alle decisioni già prese.

Proprio per questo motivo, fare dei copywriting persuasivi per ottenere il risultato sperato significa puntare anche sull’aspetto emozionale.

A questo punto, la domanda ti sorgerà spontanea: “Come posso riuscire a puntare sull’aspetto emozionale del mio pubblico?“.

Devi semplicemente essere in grado di entrare più in empatia con il lettore. Questo significa che, nella scrittura di un copy, devi trattare argomenti di comune interesse utilizzando parole persuasive.

Di conseguenza, ciò che racconti sul web deve essere un qualcosa in cui ci si possa immedesimare. Non è semplice fare ciò, ma un trucco essenziale è quello di scrivere come se stessi parlando a te stesso.

Lascia ai lettori “qualcosa di tuo”

Più che concentrarti sui materiali con cui il prodotto è stato realizzato, immedesimati nel lettore. Quindi, supponiamo che tu debba scrivere un copy riguardante un cappotto:

• Scrivi qualcosa riguardo alle emozioni che ti susciterebbe quel prodotto;
• Descrivi come il prodotto possa riuscire a risolvere uno specifico problema;
• Lascia che le tue emozioni siano di comune accordo, ricordando ai lettori il piacere di sentirsi al caldo quando fuori fa molto freddo.

Insomma, cerca di immergere te stesso in tutti gli argomenti che esporrai. Generalmente, le aziende sono solite utilizzare questa tattica per riuscire a vendere il proprio prodotto.

Identificare qual è il beneficio

Come abbiamo detto poco fa, decidiamo secondo le nostre emozioni e motiviamo la scelta attraverso la ragione. Dunque, fare un copy persuasivo vuol dire trovare il giusto equilibrio tra emozioni e funzionalità.

Sicuramente, emozionare i lettori è fondamentale per suscitare in loro un senso di sicurezza però non è l’unica cosa che serve.

Successivamente, è importante anche fornire delle motivazioni per cui si dovrebbe compiere il passo successivo.

Naturalmente, tutto dipende dal prodotto che vuoi proporre al tuo target di riferimento. Resta di fatto che la storia che racconterete, deve indirizzare la persona ad un qualcosa di concreto.

Dunque, più che soffermarti su dettagli tecnici, scrivi quali sono i benefici e i vantaggi che il vostro prodotto apporta.

Se prendiamo nuovamente l’esempio del giubbotto, pensi sia più importante leggere che il prodotto è realizzato in pile o capire quali sono le emozioni che potrebbe suscitarti indossandolo?

L’inizio e la conclusione in un copy

Qui è importante che tu sappia che un copy persuasivo è efficace se organizzato concettualmente.

Se vuoi che le persone siano interessate, devi concentrarti sulla parte iniziale e finale di un testo poiché entrambe rimangono più impresse.

La parte iniziale di un copy è fondamentale poiché devi dare una buona prima impressione. Ecco perché l’utilizzo di parole persuasive sono usate per catturare subito l’attenzione. Poi nella parte centrale del testo, potrete inserire dettagli tecnici sul prodotto.

La parte finale, invece, deve spingere la persona ad agire utilizzando call to action o ulteriori tecniche di persuasione. Quindi, ricapitolando, un copy efficace è composto in questo modo:

• Introduzione: interessante ed emozionante;
• Parte centrale: argomentare ed utilizzare tecniche persuasive;
• Conclusioni: convincere a compiere il passo successivo.

Confrontarsi con altre persone

Ognuno di noi compie delle scelte ma non sempre autonomamente. La società di oggi è relazionale e quindi, è importante il confronto con altre persone.

Conoscere l’opinione di altre persone permette di capire se valga la pena o meno di procedere con l’acquisto di un prodotto.

Ecco perché qui è fondamentale che un copy sappia fornire modelli, riferimenti o esempi. In altre parole, un’altra delle tecniche persuasive è quella di inserire testimonianze di chi ha già avuto modo di testare il prodotto.

Questo step è piuttosto fondamentale perché in caso contrario, leggere la descrizione di un prodotto e non sapere se realmente funziona potrebbe scoraggiare il probabile cliente dall’acquisto.

Una call to action che funziona

Ora è il momento di parlare di una parte fondamentale in ogni copy: la call to action. In italiano, è anche conosciuta come “chiamata all’azione”.

Già dal nome, è intuibile che il suo scopo è quello di invogliare la persona a svolgere l’azione successiva.

Navigando sul web, non troverai mai un copywriting efficace che non utilizzi una call to action che funzioni. Generalmente, la chiamata all’azione è collocata nella parte finale dei testi oppure nell’introduzione.

Tuttavia, il problema della call to action è che deve essere breve, chiara e racchiuda le ragioni per cui bisognerebbe concludere l’acquisto. Si ritiene che sia opportuno scrivere soltanto “Clicca qui per acquistare il prodotto” oppure “Scopri di più”.

Ecco perché questo step mette in difficoltà molteplici persone ma ciò non significa che sia impossibile. Il consiglio che diamo è che se vuoi ottenere dei risultati, è bene che tu riesca ad inserire valide ragioni per cui acquistare il tuo prodotto.

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Scrittura Persuasiva: i 6 principi dello psicologo Cialdini

L’ultima tecnica per una scrittura persuasiva è composta da 6 principi dello psicologo Cialdini. In uno dei suoi libri di persuasione, lo psicologo mette in chiaro l’esistenza di 6 principi che ti potrebbero guidare sulla scrittura di un copy.

Pertanto, diventare un esperto di copywriting significa non precludersi mai la possibilità di utilizzare strategie per riuscire ad entrare più in empatia con il lettore. Le parole da utilizzare devono essere efficaci per:

• Suscitare curiosità nei lettori;
• Ricordare al lettore le sensazioni ed emozioni che potrebbe provare con l’acquisto del prodotto;
• Esporre gli argomenti trattati in modo semplice.

Ora andiamo a vedere insieme quali sono i 6 principi di Cialdini per riuscire ad entrare in empatia e al contempo, migliorare il copywriting persuasivo!

1) Principio di reciprocità

Cialdini suppone che le persone tendono a trattare gli altri nella stessa maniera in cui percepiscono e avvertono di essere trattate. Ciò significa che se tratterai bene il tuo pubblico, loro tenderanno, di conseguenza, a trattarti bene.

2) Principio di scarsità

Il principio di scarsità mostra come nella società di oggi, le persone valutano molto di più tutto quello che loro considerano come scarso. Paradossalmente, ciò che viene estremamente valorizzato tenderà a perdere di importanza.

3) Principio di autorità

Una persona che acquisisce autorità è estremamente fondamentale poiché consente agli altri di porre più fiducia nei suoi confronti. Di conseguenza, la figura che acquisisce una determinata autorità riceverà più credibilità in ogni cosa che egli dirà.

4) Principio del consenso

Il principio del consenso lo abbiamo, indirettamente, visto poco fa. Tutti noi siamo più inclini a compiere una scelta seguendo la maggioranza delle persone che l’hanno già fatta.

In questo modo, creiamo delle tendenze per cui tutti saranno più favorevoli nel seguire.

5) Principio di coerenza ed impegno

Quanti di noi decidono di intraprendere le azioni dei nostri cari oppure quelle già eseguite in passato? Ecco perché il principio di coerenza ed impegno insegna come noi esseri umani abbiamo la tendenza di imitare o replicare azioni già eseguite dalle persone più strette.

6) Principio di simpatia

Infine, il principio di simpatia è fondato su un effetto chiamato “alone”. La caratteristica positiva di una persona ti potrebbe portare a non avere mai una percezione negativa o diffidente su tutto quello da cui sei circondato.

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Il copywriter: chi è e di cosa si occupa?

Ora è il caso di parlare della figura del copywriter per poi capire quanto sia importante nel caso in cui tu voglia riuscire a migliorare o apprendere alcune abilità.

Diventare copywriter significa scrivere e creare contenuti in grado di:

• Informare;
• Intrattenere;
• Persuadere un target di riferimento.

Al tempo stesso, creare copy persuasivi vuol dire essere coinvolgenti, creativi e in grado di suscitare un determinato impatto sulla gente.

Tuttavia, se vuoi essere un bravo copywriter bisogna riuscire a trovare il giusto equilibro di: empatia, creatività, emozioni e valorizzazione dei contenuti da te scritti.

In termini pratici, le attività svolte da un un copywriter sono: scrittura di copy e post, consulenza grafica ed organizzazione di un calendario di editoria. Un copywriter non si occupa di dare aiuto su tesi di laurea.

Scrittura persuasiva in ottica SEO: cosa significa?

Ora è fondamentale parlare in maniera più specifica in che modo il copywriting riesca a catturare l’attenzione di molteplici persone.

Oltre alle caratteristiche da avere per scrivere articoli, post ecc., la visibilità è un fattore che incide in maniera sostanziale.

La SEO è un’insieme di strategie al fine di incrementare visibilità di un sito web, migliorando la sua posizione nelle classifiche dei motori di ricerca.

Infatti, SEO è un acronimo inglese di Search Engine Optimization, tradotto anche in italiano come: “Ottimizzazione per i motori di ricerca“.

Quali pratiche vengono adottate?

Le pratiche adottate per la SEO sono tantissime e riguardano alcuni aspetti di un sito web, come ad esempio:

• L’impostazione strutturale del sito;
• La gestione dei link;
• L’ottimizzazione dei contenuti scritti.

Dal momento in cui Google è uno dei motori di ricerca più conosciuto e diffuso nel mondo, le attività di SEO sono finalizzate allo studio del suo algoritmo e le diverse pratiche da adottare per rendere il proprio sito web tra i più “preferiti” nel suo algoritmo.

Conclusioni

Alla fine di questo articolo, siamo riusciti a vedere tutto ciò che serve sapere sulla scrittura persuasiva. Inoltre, abbiamo scoperto l’esistenza di tecniche apposite per migliorare le capacità di persuasione.

Dall’importanza delle emozioni al confronto con gli altri e ancora, dall’uso di una call to action ai principi di Caldini per entrare più in empatia con i lettori.

Il copywriter è una figura essenziale in grado di poter fare tutto ciò poiché rientra tra le sue attività.

Pertanto, se ancora non sai come ottimizzare i tuoi contenuti o applicare efficacemente queste strategie, puoi affidarti ad un esperto nel settore come me per incrementare le tue vendite e al tempo stesso, la fiducia del tuo pubblico!

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