Realizzazione landing page: come procedere

Sei interessato alla realizzazione landing page ma non sai proprio come procedere? Leggi questa guida per scoprirlo.

Realizzazione landing page professionale: una guida

La landing page è un elemento basilare del marketing online in quanto è una pagina di atterraggio sulla quale gli utenti arrivano dopo aver cliccato su un link.

Per un sito internet, è molto importante avere un landing page efficace visto che il suo scopo è quello di convertire i visitatori in contatti, detti anche lead, o clienti. Le finalità possono essere molteplici:

• la vendita di un servizio: la landing page è effettivamente una soluzione efficace ad incentivare l’utente nel procedere con gli acquisti;
• il lancio di un prodotto: la landing page ha la capacità di raccontare efficacemente il prodotto in questione;
• l’acquisizione di nuove iscrizioni: mediante una landing page ben strutturata, è possibile acquisire nuove iscrizioni;
• incentivare nuovi ordini: anche in questo caso, una buona landing page è capace di essere d’invito per gli utenti che ne prendono visione, a procedere con l’acquisto del prodotto o del servizio promosso.

Cosa è una landing page? Qualche definizione

Nella prima parte di questo articolo interamente dedicato alle landing page, ho ritenuto opportuno indicarti sin da subito i principali motivi per i quali dovresti focalizzare l’attenzione sulle landing pages.

Adesso, però, è arrivato il momento di fornirti qualche indicazioni teorica e chiarificatrice su cosa davvero sia una landing page.

Con questa espressione, si fa riferimento a quella pagina web il cui obiettivo è quello di convertire i visitatori in clienti, come già anticipato.

Questo, è possibile solo se la costruzione della pagina di atterraggio avviene nel contesto di una più ampia e strutturata strategia di marketing.

Come capire se una landing page è efficace?

Solitamente, una landing page efficace è quella che prevede, al suo interno, informazioni di tipo persuasivo che invitino, in un modo o nell’altro, i visitatori a procedere con l’ acquisto del prodotto o servizio (anche se, è possibile perseguire anche obiettivi differenti).

La landing page, come accennavo poco fa, è di solito realizzata quale strumento per:

• affiancare le campagne sem;
• il traffico SEO;
• email marketing;
• altri strumenti di lead generation.

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Quando creare una landing page professionale?

Se ti stai chiedendo quale sia il momento giusto per la realizzazione landing page, non esiste una risposta corretta o meglio, valida per tutti.

Come ho più volte ribadito, la landing page è uno strumento utile alla conversione dei visitatori in clienti pertanto, lo stesso, dev’essere utilizzato quando l’azienda o, tu, in quanto libero professionista, hai la necessità di acquisire nuovi clienti che siano disposti ad acquistare i tuoi servizi o prodotti sul web.

Programmi per creare una landing page efficace

Sino a questo momento, delle landing page ne è stato affrontato solo l’aspetto teorico; è bene, invece, spiegarti che puoi anche tu, in prima persona occuparti della creazione effettiva di una landing page efficace con programmi come WordPress, per esempio.

Tale soluzione, ti permette sicuramente di abbassare il costo che dovresti sostenere se ti affidassi ad un professionista del settore ma, prima di compiere tale scelta, vista l’ importanza della landing page interrogati su quali capacità tu abbia per la realizzazione di tale lavoro, in autonomia.

La struttura di una landing page

Qual è effettivamente la struttura che una buona landing page deve possedere a prescindere che sia creata in autonomia o da un’ agenzia di web marketing?

Per comprendere meglio quali passaggi debbano essere effettuati, è bene ricordare quale sia l’ obiettivo di una landing page ovvero, la conversione dei lettori/visitatori in veri e propri clienti pronti ad acquistare un prodotto o un servizio.

Bene, il primo passo per raggiungere tale obiettivo è identificare correttamente il target di riferimento ovvero, il pubblico al quale ci si rivolge.

Tale analisi, assieme a quella dei competitors, sarà sicuramente utile ad una costruzione davvero efficace della landing page.

I professionisti, fra l’altro, proprio in questa prima fase di costruzione della landing page si occupano anche di studiare nel dettaglio il segmento di mercato all’interno del quale il proprio business è inserito.

La domanda

Il secondo passaggio da considerare nella costruzione di una landing page professionale, è quello che attiene all’emersione della domanda.

Una volta identificato il pubblico al quale ci si vuole rivolgere, è bene cercare di comprendere quale sia il problema che lo stesso ha e che la landing page deve risolvere.

Ecco che allora delle domande sintetiche e dirette possono diventare davvero efficaci a richiamare l’ attenzione dei visitatori.

Per questo motivo, il consiglio è quello di scrivere e parlare in prima persona.

La risposta

Dopo aver identificato il pubblico e la problematica che lo stesso ha, è bene fornire una risposta a quest’ultima.

Tale risposta non dev’essere solo esaustiva ma anche accompagnata da esperienze concrete con le quali i clienti possono confrontarsi.

Ti consiglio, quindi, di inserire esempi pratici e concreti di come si intende procedere alla soluzione del problema, evidenziando quali siano i vantaggi di tale approccio.

Potresti inserire, laddove pertinente, anche dei video o delle immagini dimostrative.

Acquisizione del traffico

Arrivati a questo punto, è importante capire quale strategia utilizzare per l’ acquisizione del traffico.

Le call to action, sono sicuramente fondamentali poiché, tramite le stesse, gli utenti e i futuri clienti saranno invitati a compiere un’ azione.

Potresti inserire un invito ad un contatto più diretto oppure all’ iscrizione ad un funnel.

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Qual è il vero obiettivo che intendi raggiungere? Landing page reference e landing page transactional

A seconda dell’ obiettivo che tu o la tua azienda vogliate raggiungere, è possibile procedere alla realizzazione di una landing page reference o transactional.

Landing page reference

Con questo termine, landing page reference, si fa rifrimento a quelle pagine di consultazione il cui obiettivo è quello di comunicare, ai visitatori, delle informazioni mediante contenuti testuali, immagini, video e grafici.

Per fornirti un esempio pratico di landing page reference, puoi pensare all’ articolo di un blog oppure ad una galleria di immagini.

Landing page transactional

Con questo termine, invece, si fa riferimento a quelle landing page il cui obiettivo non è solo ed esclusivamente quello di far sì che i visitatori diventino clienti e procedano con l’ acquisto di un prodotto o servizio.

Si tratta di landing page costruire affinché i clienti effettuino delle azioni specifiche come:

• l’iscrizione alla newsletter;
• la compilazione di un form per la richiesta di informazioni;
• il click sul link.

I social sono sufficienti?

Molto spesso gli imprenditori e le aziende in generale, sono convinte che una campagna marketing sui social network o le google ads, siano sufficienti ad attirare nuovi visitatori e quindi anche nuovi clienti.

Seppur le campagne pubblicitarie abbiano sicuramente i loro frutti, è bene specificare che non sono sufficienti a stimolare la conversione se non inserite in una strategia di marketing definita e strutturata.

Il lavoro di realizzazione di una landing page, è un investimento che a lungo termine non può che favorire la crescita del proprio business.

Il prezzo da pagare per la costruzione di una landing page, è nulla se paragonato all’ importanza che la stessa ha per la propria attività online o offline.

Landing page: a cos’altro pensare?

Dopo aver descritto cosa una landing page sia e a cosa serva, è arrivato ora il momento di concludere tale articolo illustrandoti qualche altro aspetto da considerare.

Il primo è che anche la landing page dev’essere scritta e strutturata in modo tale che sia seo friendly. Questo, è molto importante affinché le tue landing pages possano apparire nei primi risultati di ricerca quando gli utenti digitano le parole chiave corrispettive.

Se non hai conoscenze approfondite dell’argomento, ti consiglio di contattare un esperto o una web agency che possa aiutarti ad otimizzare il copy e la comunicazione tutta in modo tale da poter effettivamente creare una landing page in ottica SEO (search engine optimization).

Perché affidarsi ad un esperto per la realizzazione della propria landing page?

Siamo quasi giunti al termine di questo articolo interamente dedicato alle landing pages.

Come avrai avuto modo di capire, la landing page è uno strumento essenziale per il proprio business e quindi, la sua creazione non può essere né superficiale né approssimativa.

Rivolgersi ad un esperto significa poter contare sulla creazione professionale della landing page per il proprio e commerce, per esempio o per i propri siti di vendita.

Il professionista procederà come descritto in precedenza (individuazione del target, elaborazione dei contenuti, acquisizione del traffico).

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FAQ

Cos’è una landing page?

Con l’espressione landing page si fa riferimento a quella pagina di atterraggio alla quale il visitatore arriva dopo aver eseguito il click su un link.

Perché è importante costruire delle pagine di atterraggio efficaci?

Lo strumento in esame, è importante perché consente al tuo business di crescere.

La tua attività che sia sul web o meno, ne può beneficiare perché mediante la landing page, puoi inviare gli utenti ad effettuare l’ acquisto di un prodotto o servizio.

Del resto, l’obiettivo delle pagine di atterraggio è proprio la conversione.

Come costruire la comunicazione giusta per la conversione dei propri contatti in clienti?

Prima di tutto, qualora non avessi le adeguate conoscenze in tema di comunicazione e campagne di marketing, ti consiglio di rivolgerti ad un professionista esperto.

Qualora fossi tu ad occuparti della stesura del contenuto testuale facente parte della landing page della tua attività, devi sempre tener presente che tutta la comunicazione dev’essere incentrata sul cliente.

Ti consiglio, inoltre di parlare in prima persona quando proporrai la soluzione al problema che il target presenta.

Perché affidarsi ad un professionista?

Affidarsi ad un professionista del web marketing significa poter contare sulla realizzazione di una landing page che sia davvero efficace al raggiungimento dell’ obiettivo che la stessa si propone.

Oltre ad individuare il target di riferimento, effettuare l’analisi di mercato e della concorrenza, un profesisonista esperto sa costruire i contenuti che più risultino essere adeguati al raggiungimento dell’ obiettivo al quale aspiri.

Solitamente, i professionisti del web marketing che si occupano della realizzazione di pagine di atterraggio, sono anche esperti nell’analisi del posizionamento SEO della stessa nonché nella costruzione di annunci Social (gli annunci verranno mostrati solo al target di riferimento sulla base delle caratteristiche selezionate).

Puoi richiedere loro, inoltre, di accedere a tutti quei servizi che ti permettono di analizzare i dati di conversione raggiunti.