Lead magnet: cos’è e come realizzarlo

Vuoi scoprire cos’è un lead magnet? In questo articolo riceverai tutte le informazioni in merito al lead magnet, al suo significato e su come crearne uno

Lead magnet e Lead generation: l’importanza per il tuo business

Il lead magnet consiste nella creazione di un contenuto, con lo scopo di ricevere in cambio i dati di contatto di potenziali clienti. Ciò significa che bisogna trovare un incentivo affinché gli utenti decidano di lasciare i loro dati e ricevere ulteriori informazioni sui servizi o prodotti offerti.

Quante volte ti sarà capitato di imbatterti in una pagina in cui era presente un form? All’interno di esso, viene richiesto di inserire il proprio nome o contatti, come: indirizzo email o numero di telefono.

In questo articolo, scoprirai cos’è un lead magnet e come realizzarlo efficacemente.

Inoltre, vedremo quali sono i materiali e gli strumenti da utilizzare per incentivare un perfetto sconosciuto ad interessarsi al tuo prodotto o servizio.

Cos’è un lead magnet?

Il significato di lead magnet è quello di creare un contenuto calamita, ossia “magnet“, per un potenziale acquirente, cioè “lead“. Un lead magnet non è altro che un contenuto gratuito, così utile da riuscire ad invogliare potenziali clienti a lasciare i loro contatti, come indirizzo email o recapito telefonico, per poterlo ricevere.

In altre circostanze, invece, un lead magnet può anche essere un incentivo economico, come ad esempio un coupon sconto. Per “contenuto” si intende una sorta di campione omaggio, ossia un qualcosa che dia valore alla tua azienda con l’obiettivo di migliorare la vita di potenziali clienti.

Inoltre, il lead magnet è associato all’attività di lead generation, ovvero quell’insieme di azioni che ti permettono di ottenere una mailing list di persone interessate al tuo prodotto o servizi. Utilizzando una buona strategia di lead generation, riuscirai a trasformare i visitatori del tuo blog, sito web ecc. in contatti.

L’attività di lead generation ha come obiettivo quello di raccogliere dati di contatto, come: indirizzo email o numero di telefono, per la costruzione di una relazione con potenziali acquirenti interessati a ciò che metti in vendita.

Tuttavia, non è semplice raggiungere questa missione poiché la maggior parte delle persone ha la tendenza a titubare nel rilasciare suoi dati. Per questo, soltanto creare un lead magnet efficace potrà riuscire a convincere il pubblico di visitatori a lasciarti il loro contatto email o telefonico.

Quali sono le caratteristiche per un lead magnet efficace?

Il lead magnet deve disporre di alcune caratteristiche fondamentali affinché sia efficace. Con il termine efficace, si intende sia per il soggetto che lo usa sia per la tua azienda che lo genera.

Dunque, nel settore del marketing, un lead magnet deve essere gratuito e il suo utilizzo deve fornire una soluzione ad un determinato problema.

Al tempo stesso, il lead magnet deve avere caratteristiche differenti per te che lo devi produrre. Innanzitutto, deve essere connesso a ciò che vendi e non deve essere prolisso.

Pertanto, la comunicazione gioca un fattore piuttosto importante e ogni concetto trattato deve arrivare in maniera chiara, ma breve. Un lead magnet potrebbe essere anche un piccolo ebook pubblicato su Amazon Kindle. 

Come creare un buon lead magnet per i tuoi potenziali clienti?

Creare un lead magnet interessante non è affatto semplice perché, spesso, non si utilizza la strategia giusta per convincere un utente. Ciò non significa che sia impossibile poiché, in questo settore, esistono alcuni metodi che ti permetteranno di ottenere liste di contatto.

Proprio per questo motivo, adesso andremo a vedere alcuni step che hanno aiutato i professionisti in questo campo. In questo modo, riuscirai a realizzare un lead magnet di valore e che richiamerà attenzione.

Il primo step da seguire riguarda l’analisi del tuo cliente tipo. Quando si ha a che fare con un blog o un sito web che si occupa della vendita di prodotti, ci si rivolge sempre ad un target di riferimento. Di conseguenza, l’attività di lead magnet deve rispondere ad alcune domande per comprendere realmente di cosa ha bisogno.

Ad esempio, prova a chiederti:

• Chi è il mio cliente tipo?
• Cosa desidererebbe ottenere in cambio?;
• In che modo i miei prodotti potrebbero aiutarlo nella risoluzione di un problema?
• Se fossi io al suo posto, quali sarebbero le informazioni che mi spingerebbero a cedere il mio numero o la mia e mail in cambio?

Cos’è il Buyer Persona in relazione al lead magnet?

Nel gergo del marketing, la rappresentazione del cliente tipo è conosciuto con il nome di “Buyer Persona“, ossia il tipico acquirente dei tuoi prodotti o servizio. L’utilizzo di una strategia come questa significa conoscere chi sono gli individui che, generalmente, acquistano ciò che vendi.

Inoltre, il Buyer Persona ti permetterà di saper gestire al meglio il rapporto che instaurerai con la persona a cui farai arrivare il tuo messaggio. In mancanza di uno strumento del genere, potresti incorrere al rischio di investire tempo, energie e soldi durante la tua attività di marketing.

Insomma, lo studio del Buyer Persona ti permette di ottenere un vantaggio come la segmentazione degli utenti sui social media. Se hai un blog o un sito web, riuscirai a scrivere un articolo selezionando le parole chiave più attinenti al fine di incrementare traffico sulla piattaforma.

Di conseguenza, la scrittura di un articolo riuscirà a trattare argomenti mirati a catturare l’attenzione di un sostanziale numero di persone. Le condivisioni di ogni tuo articolo aumenteranno automaticamente in modo tale che la tua pagina generi ulteriore visibilità.

Creare un lead magnet efficace: le varie fasi

Realizzare un lead magnet interessante è assolutamente possibile, ma prima di parlare di ciò, è il momento di parlare degli stadi emotivi che ognuno di noi attraversa prima dell’acquisto di un prodotto.

La prima cosa che pensiamo quando dobbiamo effettuare l’acquisto di prodotti è la consapevolezza di avere un determinato problema.

Non sappiamo in che modo risolverlo e il secondo passaggio è quello di valutare tutte le alternative per risolverlo. Infine, una volta individuato ciò che fa al nostro caso, decidiamo di proseguire con l’acquisto.

La strategia per ognuna di queste fasi d’acquisto è quella di realizzare lead magnet differenti fra di loro per soddisfare esigenze e necessità altrettanto differenti. Pertanto, andiamo a vedere insieme ciascuna fase per capire quale strumento o risorsa usare.

Consapevolezza di un problema

All’inizio, una persona necessita di avere delle informazioni generiche per diventare più cosciente di quale bisogno dover soddisfare. Pertanto, i contenuti che dovrai preparare devono rispondere ad informazioni generali. Alcuni esempi sono la scrittura di un ebook, un mini corso, una guida o una checklist.

Questo genere di contenuti possono essere realizzati in maniera piuttosto semplice e non richiedono grande sforzo riguardo l’uso che ne faranno le persone.

In particolare, lo strumento più utilizzato è l’ebook poiché grazie ad esso, una persona riesce a raccogliere tutte le informazioni necessarie sulla conoscenza di qualcosa.

Valutare le alternative

Arrivati a questo punto, la persona ha già incominciato a trovare alcune alternative per la risoluzione di un problema.

In questo caso, però, sta soltanto valutando a chi potersi affidare ed è qui che i contenuti variano.

Infatti, il secondo passaggio consiste nella realizzazione di contenuti più dettagliati al fine di approfondire l’argomento e sapere qualcosa di più in merito, o anche solo un dettaglio che fino ad ora il potenziale acquirente non conosceva.

Alcune idee di contenuti sono la realizzazione di una guida più approfondita, un ebook, casi studio, email formative, webinar, cataloghi presenti all’interno del tuo sito web.

Decisione finale

Una volta che la persona avrà letto il tuo ebook o le tue email, si arriva alla decisione finale in cui la persona ha bisogno ancora di qualcosa in più per sciogliere ogni tipo di dubbio.

I contenuti sulla piattaforma variano poiché i materiali più attinenti sono: prova gratuita, consulenza gratis, coupon o prova gratis su un tuo prodotto. Nel momento in cui una persona arriva a questa fase, hai maggiori possibilità di concludere la vendita.

Come creare un lead magnet efficace?

Adesso è il caso di parlare di come realizzare un lead magnet interessante al fine di ricevere i contatti di un tuo cliente.

Questo aspetto sembra abbastanza semplice, ma in realtà non è così poiché consta di vari passaggi che richiedono concentrazione su ogni aspetto.

Innanzitutto, occuparsi di un lead magnet richiede concentrazione. Prima di occuparti di quest’attività, assicurati di creare un ambiente tranquillo intorno a te. In questo modo, riuscirai ad avere tutta la concentrazione necessaria senza la presenza di elementi di disturbo.

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Cerca di metterti nei panni dei tuoi clienti

Mettersi nei panni dei propri clienti è uno strumento a tuo favore. Prova a chiederti: “Quali desideri ha?” oppure “Quali sono le sue esigenze?”. Cerca di rispondere a domande di questo tipo e annota tutto.

Una volta fatto ciò, chiediti: “Che cosa posso dare a X cliente affinché mi lasci la sua email?”. Insomma, prova ad immedesimarti nei suoi panni e quali potrebbero essere le sue esigenze o necessità.

Annota tutto ciò che ti viene in mente

Come abbiamo accennato prima, a queste domande devi darti varie risposte. Esse devono essere appuntate su un foglio cartaceo o word e pensa a quali sono i dubbi che verrebbero a te, se fossi al loro posto.

Organizza quanto scritto

Questo passaggio, invece, consiste nell’organizzare tutto ciò che hai appuntato a seconda del servizio che offri.

Dividi tutto in paragrafi ed assegna quali sono i problemi e quali le soluzioni per risolvere ogni tipologia di dubbio.

Prepara ciò che prometterai al cliente

La penultima fase consiste nel preparare la promessa che farai al tuo interlocutore. In altre parole, dovrai cercare i termini adatti che invoglieranno la persona a risolvere il suo problema grazie al tuo lead magnet.

Argomenta le tue motivazioni sul perché la tua soluzione sia valida. In questo caso, puoi fare anche alcuni esempi riguardo i risultati che hai raggiunto tu o clienti che si sono già affidati a te.

E ora, sei pronto per realizzare un lead magnet efficiente in quanto hai tutti gli elementi necessari per:

• Scrivere le risposte alle domande;
• Soddisfare esigenze e necessità;
• Offrire soluzioni ai problemi del cliente.

Inserire ogni tuo contatto

Indipendentemente dal form scelto, il tuo lead magnet deve essere munito dei tuoi contatti.

Se poi è prevista anche una landing page con una determinata offerta sui servizi, allora ti suggeriamo di inserire una call to action per indirizzare la gente su quella determinata landing page.

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Ecco alcuni esempi di lead magnet

Nel marketing, ci sono parecchie aziende che decidono di pagare la pubblicità sui social media al fine di offrire un contenuto gratuito.

Con questa strategia di marketing, stanno facendo lead generation con i loro stessi contenuti, utilizzando il traffico a pagamento dei social network per incrementare visibilità e nuovi clienti.

Alcuni esempi di lead magnet, nel marketing online, sono: guida gratuita per l’uso di uno strumento per e-learning o consulenza gratuita.

Inoltre, puoi trovare anche lead magnet sottoforma di incentivo economico, come i coupon sconto per le iscrizioni effettuate alla newsletter di un sito web.

Cos’è una landing page?

La landing page, invece, è una pagina creata appositamente per “accogliere” un utente.

Generalmente, egli arriva su una qualunque landing page solo dopo aver cliccato su un link, inserito nella newsletter del sito ecc.

La domanda che ti porrai a questo punto è: “Come mai è così importante una landing page in un lead magnet?”.

Innanzitutto, la landing page è uno strumento tra i più usati per fare lead generation.

Infatti, grazie ad alcune strategie, sarà possibile inviare visite a persone qualunque da trasformare in veri e propri contatti. E’ anche possibile incrementare le visite sulla landing page attraverso le mailing list.

In questo modo, sarà molto più semplice riuscire ad ottenere ulteriori clienti poiché, solitamente, le persone a cui vengono inviate email ti conoscono già. Tuttavia, non bisogna confondere la landing page con l’attività di squeeze page.

Sicuramente, entrambi i due strumenti sono pagine d’atterraggio per convertire persone in clienti. La differenza tra landing page e squeeze page risiede nei soggetti da convertire perché, nel primo caso, l’obiettivo riguarda la conversione di una persona in un cliente.

Quanto alla squeeze page, invece, la conversione avviene da un perfetto sconosciuto ad un visitatore conosciuto, ottenendo anche dati come email o recapito telefonico. La seconda, ma non meno importante, differenza è che la landing page deve convincere ad acquistare.

La squeeze page, invece, è conosciuta perché il suo secondo obiettivo è quello di convincere una persona a lasciare i suoi dati di contatto. Nonostante ciò, entrambe sono utili e necessarie per la realizzazione di un lead magnet interessante.

Conclusioni

In questo articolo, siamo riusciti a vedere quanto sia importante il lead magnet quando ci si occupa della vendita di un prodotto. Infatti, grazie al lead magnet, riuscirai ad ottenere i dati di contatto di un potenziale cliente.

Inoltre, abbiamo anche notato quanto sia difficile occuparsi della creazione di un lead magnet di successo. Ciò non significa che sia impossibile o che sia un’attività riservata per pochi. Affidarsi ad un esperto come me nella creazione di un lead magnet ti permetterà di ottenere validi risultati.

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