Headline pubblicità: come scriverne una efficace

Vuoi scrivere headline che attraggano i tuoi lettori? Scopri come farlo leggendo questa mini-guida.

Scrivere headline efficaci per le campagne pubblicitarie

Scrivere un headline efficace per la propria pagina pubblicitaria è essenziale se il proprio obiettivo è quello di catturare l’attenzione dei lettori.

A prescindere che si tratti di una campagna online o offline, il titolo della stessa non può che rispecchiare precise caratteristiche per poter essere considerato davvero efficace.

Nel corso dell’articolo, avrai modo di scoprire perché l’ headline sia un vero e proprio strumento di marketing, quale sia il vero significato che il titolo assume nei testi nonché tutti gli altri elementi che fanno parte del mondo pubblicitario:

• immagini;
• visual;
• testi;
• claim;
• payoff.

Al termine della lettura, con gli esempi pratici forniti, non solo sarai in grado di scrivere titoli efficaci per i tuoi post ma anche di realizzare progetti dagli ottimi risultati per le tue pubblicità.

Headline: di cosa si tratta? Una definizione

Con la parola inglese “headline”, si fa riferimento al titolo di apertura di un contenuto online ed offline.

Nella scrittura di un articolo, l’ headline ha un ruolo particolarmente rilevante dal momento che, lo stesso, mediante la Seo – Search Engine Optimization – diviene un cosiddetto “tag title” ovvero, uno dei fattori più importanti per il posizionamento di una pagina web.

Ecco che chi svolge il lavoro di copywriter, insieme all’ art director (figure essenziali nell’industria pubblicitaria come fece notare Bill Bernbach sin dagli anni ’60) nella scrittura di un headline di successo, deve saper combinare:

• il giusto glossario;
• la creatività;
• la persuasione.

In questo modo, si avrà l’opportunità di inserire all’interno del proprio articolo un titolo che sappia attirare l’attenzione e spingere il cliente (lettore destinatario) ad approfondire quanto scritto nel messaggio.

In conclusione, l’ headline, anche chiamato claim, rappresenta un perfetto riassunto del messaggio che intendi comunicare al tuo lettore.

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Headline pubblicitario: pubblicità a mezzo stampa

Con l’espressione “headline pubblicitario” si fa riferimento al titolo delle campagne pubblicitarie cartacee, quelle tradizionali. A differenza di quanto avvenga per i titoli di giornale, solitamente questo, viene accompagnato da un punto finale.

Il titolo, è accompagnato da un’ immagine o un poster strettamente in connessione con quanto scritto nell’ headline.

Headline come strumento di marketing

Prima di procedere con la descrizione degli elementi contenuti in una pagina pubblicitaria, è opportuno che io ti spieghi il perché l’headline sia un vero e proprio strumento di marketing.

Le ricerche condotte nel settore, hanno dimostrato che il cliente, in quanto lettore e consumatore, spende molto tempo nella lettura degli elementi contenuti nella parte iniziale di una pagina pubblicitaria piuttosto che nelle altre parti.

Di fatto, il cervello umano è “programmato” per consumare meno energia possibile, ambendo comunque ai migliori risultati possibili. Per questo motivo, le persone, quando è possibile, scelgono di utilizzare delle vere e proprie scorciatoie mentali per ottenere informazioni immediate e rapide invece che interrogarsi, a lungo, sul significato di quanto stiano leggendo.

Ecco perché gli esperti, allora, devono concentrare tutta la propria attenzione nella creazione di un headline che possa considerarsi un vero e proprio elemento di marketing a prescindere che questo sia contenuto in un messaggio pubblicitario online o offline. Lo scopo finale è sempre quello di attirare l’ attenzione dei lettori affinché proseguano con la lettura del testo e compiano una specifica azione tramite le call to action inserite nell’ annuncio.

Consigli per la scrittura di un headline efficace

Sia che il tuo headline sia il titolo di un post su facebook o su linkedin che quello di un annuncio stampa o di una pubblicità è essenziale che la comunicazione dello stesso possegga due caratteristiche: chiarezza e scrittura breve.

Ci sono comunque altri elementi da considerare nella redazione di un headline di successo. Gli stessi, saranno approfonditi nei seguenti paragrafi. Le headline sono importanti anche qualora tu decida di scrivere un ebook su Amazon per persuadere i clienti.

Pertinenza del titolo con il body copy

Inserire un titolo poco pertinente con il contenuto del body copy non solo non conduce ad alcun risultato in termini di marketing ma è anche pericoloso.

Il lettore, infatti, verificando l’incoerenza fra il titolo e il contenuto del testo, potrebbe facilmente abbandonare la pagina consultata e, di conseguenza, non proseguire con l’ acquisto degli eventuali prodotti o servizi da te promossi.

Profilazione del pubblico: qual è il target di riferimento e l’obiettivo da raggiungere?

Prima di procedere con la scrittura vera e propria dell’ headline da pubblicare in una campagna pubblicitaria, sui social media in particolare, è opportuno concentrarsi sul target al quale ti rivolgerai e soprattutto, sull’ obiettivo che intendi raggiungere mediante la pagina pubblicitaria.

Per far sì che questo avvenga, fra i consigli che ti fornirò, il primo è quello di dedicarti a questa attività di profilazione in anticipo, indagando quindi sull’età, la provenienza geografica, gli interessi e i bisogni del potenziale cliente al quale ti rivolgerai.

Quanti caratteri utilizzare per un headline efficace?

Come ti suggerivo poco fa, è buona regola costruire degli headline che non siano troppo lunghi poiché, se coincidente con il tag title, potrebbe non comparire per intero nelle ricerche e il lettore, ne visualizzerebbe solo una parte. Il consiglio, generale, è quello di produrre un headline dai 50-60 caratteri, inserendo la keyword al suo inizio.

Inoltre, ti ricordo che il lettore focalizza la sua attenzione sul titolo per pochi secondi ma, è anche questa la parte dell’annuncio pubblicitario nella quale spende la maggior parte del tempo per cui, ti ribadisco l’importanza della chiarezza.

La semplicità e la chiarezza sono persuasive, attirano l’attenzione.

Numeri e dati: quando e come inserirli in un titolo?

Un ulteriore consiglio che sento di fornirti per la scrittura del tuo annuncio pubblicitario e di un headline efficace, è quello di inserire dei numeri. Questi, non solo ti permettono di risparmiare caratteri ma sono anche fonte di ordine, precisione e rassicurazione per il lettore.

Diverso, invece, è il discorso se intendi inserire nell’ headline delle date: non farlo o almeno, te lo sconsiglio. Agli occhi del destinatario, tali elementi potrebbero indicare una scadenza dell’ articolo, facendolo diventare desueto e non più frequentato una volta trascorsa la data menzionata.

Trucchi, segreti e linguaggio escludente: attenzione al glossario

Non utilizzare, per il tuo titolo, un glossario esclusivo: tutti devono avere la possibilità di comprendere ciò che vuoi comunicare con il tuo annuncio stampa.

Inoltre, ti sconsiglio di inserire nel titolo scelto per la tua campagna pubblicitaria parole come “segreti” o “trucchi” perché questo, potrebbe far desistere i lettori dal continuare la lettura se, magari, sono poco esperti del settore e sono alla ricerca di informazioni più generali a riguardo.

Campagna pubblicitaria: gli elementi di una pagina pubblicitaria

Come avrai già compreso dalla lettura fatta sin qui, l’ headline è uno dei principali elementi di una pagina pubblicitaria.

Il suo scopo è quello di attirare l’attenzione del cliente e far sì che lo stesso prosegua nella lettura dell’ articolo. Questo, inserito nella parte iniziale della pagina, solitamente viene evidenziato dalle dimensioni più grandi dei caratteri rispetto a quelle del restante contenuto.

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Sub headline: supporto alla comunicazione dopo il titolo

Il sub headline o, anche, sottotitolo, è inserito subito dopo il titolo principale e la sua funzione, è quella di fornire delle informazioni aggiuntive rispetto a quanto contenuto nello stesso.

Solitamente, le sue dimensioni sono ridotte e i caratteri utilizzati sono quelli di una frase.

Body copy: contenuto testuale della pubblicità

Con “body copy”, si fa riferimento all’ intero contenuto testuale della pubblicità.

Nello stesso, non solo si approfondisce quanto contenuto nell’ headline e nel sub headline ma si forniscono maggiori dettagli sui prodotti o sui servizi che le aziende intendono promuovere.

A seconda della pubblicità e delle funzioni ed obiettivi che alla stessa si intendono attribuire, la lunghezza del body copy può variare. Lo stesso, può essere di un’intera pagina o meno ma anche suddiviso in più paragrafi.

Certamente, la scelta dello stile (testuale, tono di voce) che il copywriter e l’art director intendono utilizzare, influenza il lettore per questo motivo, è opportuno conoscere il pubblico al quale ci si riferisce affinché si possano raggiungere buoni risultati di marketing.

Nel corso del testo, è opportuno che vengano inseriti degli elenchi o anche delle immagini affinché la lettura possa essere scorrevole e il cliente possa facilmente trovare le risposte a ciò che cerca.

Impatto visivo o visual: cosa fare per attiare l’attenzione del cliente?

Come ben saprai, nelle pubblicità così come nei manifesti pubblicitari, è importante puntare sull’ impatto visivo che il lettore ha nel visualizzarli.

Proprio per questo motivo, così come suggerivo anche in precedenza, è opportuno inserire nella pagina, almeno un’ immagine che sappia catturare il cliente e che lo invogli a proseguire nella lettura. Ti suggerisco di prestare molta attenzione alla scelta dell’ immagina da inserire.

Quanto io ti stia dicendo ha una specifica ragione: headline e visual devono essere elementi coerenti tra loro affinché possano veicolare il giusto messaggio.

Baseline: cosa è e dove inserirla

Con la parola “baseline”, da non confendere con “payoff”, si fa riferimento alla frase conclusiva dell’intera campagna pubblicitaria.

Questa, si inserisce al termine della pagina e, deve sottolineare, ancora una volta, quanto scritto all’interno del body copy, sinteticamente.

Call to action: come invitare il cliente a compiere un’azione

La funzione delle call to action è quella di invogliare il cliente/lettore a compiere un’azione.

Per questo motivo, è utile inserire queste ultime all’interno dei contenuti di inbound marketing poiché risulteranno un mezzo valido affinché il lettore vada oltre alla pubblicità e proceda con una più attenta visita del sito web in questione o, direttamente, all’acquisto del prodotto o servizio offerto.

Payoff: quasi uno slogan?

Sempre più frequentemente il logo dell’azienda è accompagnato da una frase o anche una sola parola, significativa per l’azienda.

A differenza del baseline, questa frase non varia al variare della campagna pubblicitaria ma, si presenta quale elemento distintivo dell’azienda.

Nella creazione del giusto payoff per la propria azienda, bisogna considerare che lo stesso sarà un elemento di fondamentale importanza nel posizionamento del proprio business.

Il payoff diventerà, quindi, un elemento distintivo della personalità dell’azienda e fornirà, esplicitamente o meno, delle informazioni preziose sulla stessa (cosa fa, come lo fa, quali sono i valori che ispirano la sua attività e il business in generale).

Alcuni payoff, possono rimanere invariati anche per decenni. Qualora l’azienda dovesse evolversi, è opportuno riadattare anche il payoff in modo tale che risulti coerente con l’identità aziendale.

Lo stesso, viene inserito anche in tutte le altre forme di comunicazione che l’azienda tiene, non necessariamente solo alla pubblicità dei propri prodotti o servizi.

Contatti: strumenti di comunicazione nella campagna

Un ulteriore elemento presente all’interno della pagina pubblicitaria è la sezione contatti.

Questi, nelle pubblicità cartacee sono solitamente collocati in fondo alla pagina.

Il consumatore, attraverso la mail, il numero di telefono indicato o il sito web, può contattare l’azienda per ottenere informazioni più specifiche, per esempio, sul prodotto sponsorizzato o, per procedere all’acquisto dello stesso.

Conclusione

Scrivere un headline efficace è il primo passo per il successo delle proprie campagne pubblicitarie. Chiarezza, persuasione, il giusto glossario, sono solo alcune delle caratteristiche fondamentali che un buon titolo debba possedere.

Con la lettura dell’articolo, sicuramente avrai avuto modo di comprendere gli aspetti più salienti del tema proposto. Adesso, saprai certamente come impostare le tue pagine pubblicitarie nel modo migliore.

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