Copywriting: cos’è e perché è importante

Sei interessato al mondo del copywriting ma non ne sai abbastanza? Leggi questa guida per scoprirne le caratteristiche.

Il copywriting: una guida per principianti

Scrivere testi ti ha sempre interessato ma adesso, vuoi diventare un vero e proprio copywriter professionista. Se anche tu hai questo sogno, questa guida fa proprio al caso tuo.

Nel corso dell’articolo, ti spiegherò prima di tutto cosa è il copywriting e, quali siano le sue diverse applicazioni nel mondo del marketing e della pubblicità, in generale.

In un secondo momento, focalizzerò l’attenzione sulla figura del copywriter e, in particolare, ti descriverò le caratteristiche che questo professionista deve possedere per essere considerato davvero un buon copywriter.

Infine, per concludere, ti illustrerò le principali differenze che sussistono fra chi sceglie di intraprendere la carriera di copywriter in quanto freelance e, chi invece, decide di proseguire la propria carriera in qualità di copywriter dipendente.

Se, invece, vuoi semplicemente usufruire dei servizi da parte di un copywriter, puoi prenotare una consulenza gratuita qui sotto. 

VOGLIO PARLARE CON UN COPYWRITER

Cos’è il copywriting?

Prima di descriverti per filo e per segno cosa fa un copywriter professionista e quali siano i suoi compiti, è bene focalizzare l’attenzione sul copywriting, in generale. Del resto, se la tua aspirazione è quella di diventare un copywriter di successo, la tua conoscenza deve partire proprio da qui.

Con il termine inglese “Copywriting”, si fa riferimento all’attività di scrittura di testi, per lo più di tipo pubblicitario, nel settore del marketing.

L’obiettivo dei copy realizzati dai professionisti di quest’ambito è quello di attirare l’attenzione dei clienti ai quali li stessi si rivolgono affinché poi, questi ultimi, compiano un’azione ovvero l’acquisto di un prodotto o di un servizio.

Affinché tale tipologia di scrittura possa definirsi efficace e, raggiungere gli obiettivi che la stessa ha, è necessario che il copywriter sia davvero un esperto del mestiere.

Le diverse tipologie di copywriting

Checché se ne dica, di copywriting non ne esiste una sola tipologia.

Quando si parla di “scrittura per il web”, tutti sono convinti che con tale espressione si faccia riferimento al copywriting in generale, ignorando però l’esistenza di più versioni dello stesso.

Queste ultime, si distinguono in copywriting:

1. SEO
2. Di vendita;
3. Tecnico;
4. Di contenuti;
5. Creativo.

SEO copywriting

Con l’espressione “search engine optimization copywriting” o anche SEO copywriting, si fa riferimento a tutte quelle tecniche di scrittura nelle quali si utilizzano specifiche parole chiave (anche chiamate keywords), mediante la SEO, al fine di ottenere un buon posizionamento nei motori di ricerca come Google.

Tale tipologia di copywriting, viene utilizzata sia per la scrittura di contenuti pubblicitari che informativi o di altro genere, sul web, dal momento che, tale caratteristica ai fini del posizionamento in sé non è rilevante.

Ciò che conta davvero per la scrittura di questi copy è la scelta nonché l’inserimento nel testo delle giuste parole chiave; questo non significa riempire l’intero contenuto scritto di keywords quanto piuttosto selezionare quelle più adeguate allo scopo da raggiungere e posizionarle con una precisa strategia nel testo.

Copywriting di vendita: le caratteristiche

Sul web oramai sono tantissimi i corsi online dedicati al cosiddetto “Copywriting di vendita”. Con quest’ultimo si fa riferimento ad una versione prettamente tecnica del copywriting il cui obiettivo è far sì che i lettori si trasformino in acquirenti.

Seppur da questa prima descrizione possa apparire una tipologia di copywriting semplice, in realtà è tutto il contrario.

Tecniche per la creazione di testi di vendita

Le tecniche e le competenze che il copywriter deve mettere in gioco per la scrittura di testi di questo tipo sono molteplici.

Non solo, in questo caso, entra in gioco la cosiddetta “scrittura persuasiva” ma, il copywriter professionista dev’essere anche estremamente creativo ed abile nel destreggiarsi nel settore del marketing in generale.

Scrivere dei testi di vendita efficaci vuol dire:

• saper comunicare in modo diretto e chiaro il messaggio al target di riferimento;
• intercettare il problema che quel prodotto o servizio intendono risolvere;
• saper rendere chiari i motivi per i quali si debba scegliere quel determinato prodotto o servizio e perché non gli altri;
• descrivere quale sia la soluzione al problema presentatosi;
• spiegare come si può fare ad ottenere quel prodotto/servizio in modo da risolvere subito il problema.

Il Copywriting tecnico: in cosa consiste?

Se vuoi davvero diventare un copywriter, allora devi assolutamente conoscere il copywriting tecnico. Con questa espressione si fa riferimento a quella tipologia di scrittura, estremamente specialistica, che si impiega per la redazione di testi afferenti a determinate discipline o settori.

In questo caso, il copywriter non solo deve possedere le tradizionali competenze della comunicazione ma anche quelle dello specifico settore del quale i testi devono essere rappresentativi.

L’obiettivo del copywriting tecnico è quello di fornire ai lettori delle informazioni e conoscenze specialistiche.

Copywriting di contenuti: scrivere testi per il web

Questa tipologia di copywriting, consiste nella scrittura di testi per siti web; anche in questo caso, i copy, hanno quale argomento centrale un tema ben specifico.

Chi incarica il copywriter della scrittura degli stessi (i brand), fornisce prima dell’avvio del lavoro tutte le informazioni necessarie affinché il professionista possa davvero creare contenuti dettagliati.

Nel copywriting di contenuti, i testi devono essere particolarmente accattivanti e devono, quindi, saper attirare l’attenzione e coinvolgere i lettori tanto da spingerli ad effettuare l’ acquisto.

La differenza tra copywriting, content marketing e storytelling

Sebbene qualcuno potrebbe già conoscere la differenza tra copywriting, content marketing e storytelling, preferisco approfondire il discorso in modo da chiarire tutti gli eventuali dubbi.

Copywriting, storytelling e content marketing sono tre concetti estremamente connessi tra loro ed è proprio per questo motivo che, spesso, quando se ne cita uno, compare anche l’altro. Per comprendere davvero quali siano le differenze, riporterò, qui, un confronto tra le discipline.

Aspetti pratici: come distinguere il copywriting dal content marketing e dallo storytelling?

La prima differenza tra storytelling e copywriting è che, il primo, non ha sempre delle finalità commerciali. L’obiettivo dello storytelling è piuttosto quello di creare engagement e coinvolgere il pubblico al quale il contenuto si sta riferimento.

Il content marketing, si distingue dal copywriting dal momento che il suo obiettivo è per lo più di tipo informativo; non vi è fretta di generare una conversione da lettori in clienti. Mediante il content marketing, le aziende e i brand puntano alla costruzione di un legame di fiducia che possa mantenersi costante nel tempo proprio in virtù di una più approfondita conoscenza fra le parti.

Quando utilizzare il copywriting?

Seppur ti apparirà alquanto scontato, la risposta è: sempre. L’utilizzo di tutte quelle tecniche che rientrano nel copywriting dovrebbe essere favorito ogni qualvolta il professionista debba scrivere dei testi.

Indipendente dal canale utilizzato per la comunicazione delle aziende o meno, in ogni caso è necessario puntare su contenuti che siano non solo ottimizzati dal punto di vista tecnico ma anche coerenti con il tono di voce del brand.

VOGLIO PARLARE CON UN COPYWRITER

Il copywriting persuasivo: tra web e marketing, come scrivere dei testi pubblicitari che sappiano catturare l’attenzione del lettore

Chi lavora nel mondo digitale, deve sapere che per la redazione degli annunci pubblicitari (o landing page) si usa, spesso se non sempre, un linguaggio di tipo persuasivo. Ma cosa significa nella pratica?

Prima di spiegare come si scrive un annuncio pubblicitario persuasivo sul web, è bene specificare che l’espressione “copywriting persuasivo” ha un significato ben specifico sul web.

Chi lavora nel mondo delle parole, mediante questa tipologia di copywriting, ha l’obiettivo di ottenere non solo il consenso del lettore rispetto ai contenuti del testo ma anche di stimolare in lui un desiderio che si trasformi poi in una precisa azione (acquisto, per esempio).

Fare pratica: come si scrive un contenuto persuasivo? Scopri come fare

A volte, essere una persona creativa non è sufficiente per la scrittura di copy che siano davvero persuasivi. La creatività è certamente una delle caratteristiche ed anche competenze che un buon copywriter debba possedere ma, per quanto riguarda la scrittura persuasiva, sono necessarie anche altre abilità.

Abilità Extra

Per catturare l’attenzione del lettore con pubblicità che siano davvero persuasive è bene che il copywriter:

• conosca nel dettaglio il prodotto o il servizio di cui scrive: le prime informazioni che i professionisti delle parole devono reperire sono quelle relative alle caratteristiche del prodotto/servizio nonché del cosiddetto target, ovvero lo specifico pubblico al quale il prodotto/servizio (e quindi anche il testo) si riferisce;
• scelga il Tone of Voice più adeguato: in questo modo, le aziende per le quali il copywriter scrive, hanno la possibilità di differenziarsi da tutte le altre aziende facenti parte di quel segmento di mercato. Il tone of Voice scelto deve rispecchiare il brand, essere coerente con quello utilizzato nelle altre forme di comunicazione.

Gli elementi ai quali prestare attenzione: formazione per la scrittura di un testo persuasivo. Fra parole e figure retoriche

Benché non esistano delle specifiche regole per la scrittura di un copy che possa definirsi persuasivo, è bene che i professionisti facciano attenzione a determinati aspetti.

Così come ho sottolineato anche nel titolo del paragrafo, un buon copywriter sa bene quanta attenzione debba porre, soprattutto in questo caso, all’uso delle parole giuste.

Per fornire un esempio che ad alcuni potrà apparire banale, le espressioni “clicca qui” o “qui clicca” non hanno lo stesso significato ed impatto per il lettore.

Fra gli altri fattori da considerare troviamo:

• l’utilizzo di figure retoriche;
• l’ordine delle parole nel messaggio;
• l’innesco di sensazioni quali l’urgenza e la convenienza;
• l’utilizzo di parole che trasmettono l’idea della novità;
• la sensazione di esclusività del prodotto o del servizio, nel mercato;
• le frasi in forma attiva ed affermativa;
• il messaggio pubblicitario, social o meno, deve innescare un desiderio.

Per concludere, devi sempre ricordare che, al giorno d’oggi, una buona strategia digitale è quella secondo la quale, nel corso del copy viene fatta una promessa solo se, la stessa, può essere mantenuta.

Il lavoro del copywriter: qual è il percorso di studio più adatto per diventare un writer esperto?

Prima di descrivere nel dettaglio chi sia il copywriter e quali competenze lo stesso debba possedere per poter essere definito un vero e proprio professionista della scrittura digitale, ci tengo a chiarire quale percorso di studio un copywriter può seguire per diventare tale.

Ad essere precisi, non esiste un vero e proprio percorso di studi, all’Università, che consente a chi lo frequenti di diventare copywriter. Certamente, è consigliabile frequentare, però, un percorso universitario che preveda, al suo interno, specifici moduli relativi al mondo della comunicazione e del marketing.

Il mondo del web è in continua evoluzione pertanto è difficile consigliare un corso o trovare comunque dei riferimenti online e non dai quali attingere che siano sempre validi.

Il lavoro del copywriter nel dettaglio

Sono certo che con la lettura dell’articolo fatta sin qui, tu ti sia già fatto un’idea di quale sia davvero il lavoro che il copywriter svolge. Eppure, credo che sia fondamentale, vista l’importanza della figura, approfondire l’argomento.

Così come ti ho detto in precedenza, il copywriter, si occupa della scrittura dei testi o annunci pubblicitari. La scrittura, non avviene in modo casuale ma, la stessa, si fonda non solo su precise tecniche ma differisce anche a seconda degli obiettivi di marketing che il brand intende raggiungere.

Se ci pensi, è certamente diverso scrivere dei racconti oppure un romanzo o, ancora un articolo di giornale. Ecco perché un professionista del settore che voglia davvero essere identificato come tale, dev’essere necessariamente una persona preparata.

Il tono di voce, il target e la scrittura degli annunci pubblicitari

Il primo compito che il copywriter ha, è quello di studiare il brand con e per il quale deve lavorare. In particolare, dovrà fare attenzione al tono di voce utilizzato da quest’ultimo, il pubblico al quale si riferisce in generale con i suoi prodotti o servizi e il target, nello specifico, al quale è rivolto l’annuncio pubblicitario del quale deve occuparsi.

L’analisi del canale di comunicazione del brand

Successivamente, un copywriter professionista è quello che si dedica all’analisi del canale di comunicazione di cui il brand si servirà per trasmettere il messaggio. Ogni canale, ha infatti una grammatica a se stante e, per questo motivo, devono essere utilizzati anche registri differenti.

L’obiettivo dei copy, sempre a mente

Nel tenere in considerazione quanto detto fino ad adesso, il copywriter deve sempre ricordare qual è l’obiettivo finale del proprio lavoro ovvero, stimolare i clienti ad acquistare il prodotto/servizio in oggetto in quanto risolutore dei suoi problemi.

Dal punto di vista tecnico, il termine che viene utilizzato nel gergo del marketing è conversione. Mediante quest’ultima, i semplici lettori, mediante adeguate tecniche di scrittura persuasiva e non, diventano dei veri e propri acquirenti.

VOGLIO PARLARE CON UN COPYWRITER

Diventare copywriter: libero professionista o dipendente d’ azienda?

Molto spesso, chi intende diventare copywriter ma è ancora agli inizi della carriera, si chiede se sia meglio far esperienza in qualità di dipendente, in un’azienda, oppure diventare sin da subito un libero professionista o un freelance.

Non esiste a priori una scelta migliore dell’altra; molto dipende dalle proprie attitudini e dalle ambizioni personali. Certo è che, sia in un caso che nell’altro vi sono dei vantaggi e degli svantaggi.

Copywriter freelance

Chi sceglie di intraprendere la carriera di copywriter in qualità di freelance, può sicuramente contare sulla possibilità di selezionare, in prima persona, i clienti con i quali interagire. Non si ha, in questo caso, l’obbligo di dover lavorare con clienti che non facciano al caso proprio.

Il copywriter freelance, può guadagnare tantissimo ma anche, in alcuni mesi, davvero poco. Questo, è l’unico contro che sento di sottolineare in questa guida.

Copywriter dipendente

Il copywriter dipendente, è colui che viene assunto, in virtù del proprio profilo professionale da un’azienda che intenda aumentare i propri profitti mediante tecniche e competenze specifiche.

Il vantaggio di chi sceglie questa seconda opzione e per chi sia interessato a quella specifica tipologia di vita è la stabilità. Il copywriter dipendente ha il lavoro da completare e svolgere in tempistiche prestabilite e non deve, come invece il freelance talvolta deve fare, trovare nuovi clienti.

Scrivere copy sui social network: un approfondimento

Seppur questo discorso sia stato già affrontato nel corso dell’articolo, ritengo opportuno ritornarci dal momento che, ad oggi, i social network sono davvero pervasivi.

Se il tuo obiettivo è quello di essere un copywriter di successo, allora le tue conoscenze devono riguardare anche il mondo del social.

Come ben sai, per esser tale non è sufficiente saper scrivere ma, al contrario, è necessario saper scrivere dei testi che siano efficaci. Questo discorso è assolutamente valido anche per i social network, a prescindere che il copy interessi un contenuto a pagamento o meno.

Conclusioni

Con la lettura di questo articolo, avrai sicuramente avuto modo di scoprire più da vicino cosa sia il copywriting, quale sia il lavoro del copywriter e cosa un copywriter può fare sia che lo stesso sia un dipendente di una o più aziende che un freelance.

Per svolgere il lavoro del copywriter, non vi è un percorso di studio ben specifico da frequentare; esistono tantissimi corsi online interamente dedicati a cosa fa un copywriter ma, nonostante questo vi sono delle caratteristiche/attitudini intrinseche che un professionista dovrebbe possedere: la creatività, il saper trovare sempre le parole giuste, la passione per la scrittura.

Fra le competenze che sicuramente un copywriter deve possedere vi sono, quindi, solide conoscenze della lingua italiana, del marketing, del mondo social e del web in generale, nonché della SEO.

Lo scrivere online, richiedere pratica, formazione e conoscenze; è vero, probabilmente tale percorso non può essere considerato un “percorso semplice” ma, se vuoi davvero diventare un copywriter di successo, non ti resta che iniziare.

VOGLIO PARLARE CON UN COPYWRITER

FAQ

Cosa significa copywriting?

Con l’espressione copywriting si fa riferimento all’attività di scrittura di testi, per lo più di tipo pubblicitario, nel settore del marketing. Di copywriting, non ne esiste una sola tipologia benché molti, ad oggi, la pensino così.

Come scrivere un testo persuasivo?

Seppur non esista una precisa strategia per creare dei testi persuasivi, online, vi sono alcuni aspetti che la figura del copywriter deve tenere in considerazione. Primo, fra questi è certamente la scelta delle parole più adeguate nonché l’ordine in cui le stesse vengono inserite all’interno del testo. Non meno importante è l’utilizzo delle figure retoriche e, di parole che sappiamo suscitare sensazioni di esclusività, urgenza e convenienza.

Il copywriter deve possedere conoscenze del marketing online?

Si, un buon copywriter è colui che possiede anche conoscenze nel settore del marketing online; tali conoscenze, si rivelano particolarmente utili quando il fine dei copy è quello della vendita nonché di un miglior posizionamento all’interno del mercato nel quale ci si vuole inserire.

Per questo motivo, solitamente, consiglio di frequentare corsi di formazione che abbiano al loro interno moduli relativi al marketing, alla comunicazione nonché al mondo social in generale.

Cos’è il SEO copywriting?

Con questa espressione, si fa riferimento a tutte quelle tecniche del settore del writing, nelle quali si utilizzano specifiche parole chiave (anche chiamate keywords), mediante la SEO, al fine di ottenere un buon posizionamento nei motori di ricerca come Google.

Quanto guadagna un copywriter oggi?

Non è possibile stabilire a prescindere a quanto ammonti lo stipendio di un copywriter. Quest’ultimo, dipende, infatti, da diversi fattori primo fra tutti, quello di essere assunti all’interno di un’azienda in qualità di dipendente o meno.

Quale percorso di studio deve affrontare un copywriter?

Più volte, all’interno della guida, ho specificato che non esiste un corso di studio interamente dedicato all’acquisizione delle conoscenze utili a diventare un copywriter. Certamente, potrebbe essere utile iscriversi ad un corso di laurea in comunicazione che preveda, al suo interno, anche discipline come il marketing.