Copywriter persuasivo: come scrivere un testo coinvolgente

Vuoi scoprire come un copywriter persuasivo possa essere in grado di far eccellere il tuo business? Leggi questo articolo!

L’arte del copywriting persuasivo

Ogni giorno sono migliaia le aziende o i liberi professionisti che pubblicizzano i loro servizi o prodotti online. Il messaggio che trasmettono, però, non sarà mai efficace se non si adottano delle specifiche tecniche di scrittura persuasiva. Padroneggiare queste tecniche di copywriting persuasivo è fondamentale per chiunque voglia lavorare in questo settore.

Le aziende che vogliono aumentare i loro guadagni cercando di attirare maggiormente l’ attenzione si rivolgono sempre più frequentemente a copywriter che sono in grado di assolvere al meglio a questi compiti.

Con il copywriting persuasivo è possibile indirizzare gli utenti che navigano sul web a compiere una specifica azione. Se quando hai provato a lanciare i tuoi prodotti o servizi online hai ottenuto dei risultati poco soddisfacenti, probabilmente ti svelo una cosa…

La colpa probabilmente non è tutta tua.

Il tuo errore più grande è stato, con molta probabilità, quello di credere che trasmettendo un messaggio in modo chiaro al potenziale cliente, quest’ultimo avrebbe comprato il tuo servizio o prodotto o comunque ti avrebbe richiesto maggiori informazioni in merito.

Quello che però dopo hai notato è che le cose non stanno proprio così… scommetto che molti dei tuoi contenuti non hanno ottenuto i risultati da te tanto desiderati.

Se vuoi scoprire quanto è importante per la tua attività il copywriting persuasivo e perché se non padroneggi queste tecniche dovresti rivolgerti ad un professionista, non ti resta che continuare a leggere questa piccola guida.

In meno di 5 minuti di lettura scoprirai molte nozioni che ti aiuteranno a migliorare la tua scrittura persuasiva.

Cos’è la persuasione?

Prima di addentrarci in tutti i segreti del copywriting persuasivo è importante comprendere cosa sia la persuasione.

La persuasione è un’azione che serve a condizionare il pensiero altrui e in grado di spingere gli altri a compiere determinati azioni. I meccanismi di persuasione vengono spesso utilizzati dagli esperti di comunicazione perché inducono il lettore ad abbracciare il punto di vista della persone che ha redatto un testo .

Questi messaggi hanno un impatto sulle idee del potenziale cliente e lo spingono a cambiare idea qualora essa fosse contraria a ciò che viene esplicato.

Le persone che leggono questi contenuti testuali crederanno di non essere influenzate e di agire autonomamente, la realtà però è ben diversa dato che saranno suggestionate da fattori esterni. Uno dei maggiori esperti della persuasione è Robert Cialdini di cui ti consiglio di leggere il suo libro, se ne vuoi sapere di più su questo argomento.

Esiste anche una forma di persuasione esplicita, questa si verifica nell’ambito del marketing quando un venditore è invadente oppure un annuncio commerciale è fin troppo esplicito e subdolo. Questa forma di persuasione non permette di raggiungere, nella maggior parte dei casi, i risultati desiderati.

Come scrivere un copy persuasivo?

Ti è mai capitato di leggere un testo e di immedesimarti in ogni singola parola? Ti è mai capitato di credere che tutte le informazioni racchiuse in poche righe potessero dare una soluzione a tutte le tue problematiche?

Se ti sei ritrovato in questa situazione, probabilmente ti sei già reso conto di quanto possa essere importante la comunicazione.

Il vero problema è che la maggior parte delle persone e delle aziende non crede che la comunicazione giochi un ruolo chiave all’interno del proprio business. Adesso però ti invito a ragionare…

Ogni giorno se hai un qualsiasi business vieni a contatto con molte persone che sono interessate ai tuoi prodotti o servizi. Se non riesci a trasmettere le tue idee, i punti di forza di ciò che offri, le emozioni che una persona potrebbe provare, non solo non riuscirai a cogliere l’attenzione altrui ma nessuno ti darà molta considerazione.

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Copywriter persuasivo – come puoi cambiare questa situazione?

La comunicazione persuasiva, conosciuta anche come copywriting persuasivo può essere una valida soluzione.

Navigando online gli utenti vengono a contatto con moltissimi siti, la competizione in ogni settore è davvero alta, riuscire a comunicare in modo efficace utilizzando delle tecniche adeguate potrebbe essere proprio il fattore che può fare la differenza.

Imparare a comunicare sui social è di fondamentale importanza. Basti pensare che secondo alcune statistiche ogni mese sono circa 1.940.000.000 gli utenti attivi su Facebook. Essere in grado di comunicare sia sui social che sul proprio sito web in modo coerente è una priorità per ogni azienda.

Hai l’opportunità di raggiungere con i tuoi prodotti o servizi persone che vivono anche molto lontano da te. Dovrai solo imparare a padroneggiare al meglio le tecniche di comunicazione che ti permettono di eccellere e di distinguerti dalla massa.

Robert Cialdini che ho citato anche in precedenza, ha identificato 6 pilastri su cui si basano tutte le tecniche di scrittura persuasiva, conosciuta anche come copywriting persuasivo. Se sei interessato e vuoi scoprire quali sono non ti resta che continuare la lettura di questo contenuto.

1° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Reciprocità

Il primo pilastro della Persuasione riguarda sicuramente la reciprocità. Durante la tua vita ti sarà sicuramente capitato che qualcuno ti abbia fatto un favore e ti sei sentito in dovere di sdebitarti in qualche modo. Questo è assolutamente normale, è proprio la regola della reciprocità.

Quando qualcuno ti regala qualcosa o semplicemente fa un’azione positiva nei tuoi confronti, ti senti in dovere di contraccambiare.

Se una persona ti chiederà di mettere un like o di lasciare un tuo contatto personale in un form, difficilmente lo farai se non ti darà qualcosa in cambio.

Se la stessa persona invece ti darà in cambio un e book con un insieme di soluzioni alle tue problematiche o un piccolo video, potresti esser maggiormente propenso a soddisfare la sua richiesta.

Non è molto importante il valore di ciò che ti viene offerto, ma con questa operazione di marketing sarai più propenso a soddisfare la richiesta che ti viene fatta. Ecco perché nella scrittura persuasiva molto spesso vengono offerti dei contenuti gratuiti.

2° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Impegno e Coerenza

Il secondo pilastro della persuasione descritto da Cialdini riguarda l’Impegno e la Coerenza. Ogni persona odia apparire incoerente, quando prende una decisione e un impegno difficilmente si tirerà indietro anche qualora cambiasse idea. Le persone sono fedeli a loro stesse e a quel che dicono, non vogliono fare una brutta figura nei confronti degli altri.

Quando qualcuno ci fa un favore e noi vogliamo ricambiarlo, ci prendiamo un impegno nei suoi confronti, entriamo in una modalità che ci potrebbe spingere ad accettare qualsiasi proposta.

La mente di ogni uomo agisce in questo modo, ecco perché nel marketing e, soprattutto, nel copywriting persuasivo padroneggiare queste tecniche è davvero molto importante.

3° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Riprova sociale

Senza rendersene conto le persone molto frequentemente copiano gli atteggiamenti e le azioni della massa. Immagina di vendere un prodotto che sia acquistato da ogni parte del mondo, moltissime persone decideranno di comprarlo anche se non ne conoscono le caratteristiche semplicemente perché vogliono seguire la stessa azione fatta dalla massa.

Le scelte sono influenzate da quelle degli altri. Difficilmente qualcuno ammetterà questo, tutti ti diranno: “NO! IO DECIDO DI TESTA MIA, HO LA MIA PERSONALITA'”.

La realtà è che spesso il nostro inconscio ci spinge a comportarci in un determinato modo perché siamo influenzati.

Immagina di dover decidere in quale pub trascorrere una serata. Dinnanzi a te sono presenti due locali, appaiono entrambi molto belli esternamente, tuttavia in uno è presente molta gente e l’altro è vuoto. Se non conosci nessuno dei due probabilmente deciderai di andare in quello in cui sono presenti molte persone perché crederai che esso sia il migliore.

Questo è il principio della riprova sociale. Il content marketing dà molta importanza a questo aspetto. Obiettivo del copywriter persuasivo è quello di far credere che un prodotto o servizio sia voluto da moltissime persone allo stesso momento, questo farà credere all’utente potenzialmente interessato ad esso che sia migliore degli altri.

Questi pilastri della persuasione valgono per ogni tipo di categoria di prodotto o servizio che si mette in vendita.

Adesso che abbiamo visto e compreso cosa riguarda il terzo pilastro, non ci resta che analizzare il quarto pilastro della persuasione che viene utilizzato nel copywriting persuasivo.

4° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Gradimento

Hai mai notato che alcune persone ti risultano più simpatiche “a pelle”? Oppure preferisci acquistare i prodotti di un brand semplicemente perché ti piace senza che tu sappia dare una ragione specifica?

La verità è che il gradimento è un fattore da considerare quando si vuole vendere un prodotto o servizio. Coloro che si occupano della scrittura dei testi persuasivi devono risultare “simpatici” ai lettori, devono riuscire a cogliere la loro attenzione ma allo stesso tempo non essere troppo invasivi.

Ogni testo nel copywriting persuasivo ha un elevato livello di empatia. Questo significa che il lettore leggendolo si identificherà nei problemi individuati, si sentirà per la prima volta capito e vedrà qualcuno che offre una valida soluzione che gli può consentire di vivere meglio.

Un professionista nel copywriting quindi deve essere in grado di mettersi nei panni degli altri. Questo significa che deve avere un’elevata sensibilità nel comprendere quali sono i bisogni che un determinato target ha.

5° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Autorità

Se tu fossi fuori forma ascolteresti le parole di un personal trainer in sovrappeso? Se tu volessi migliorare il tuo business seguiresti i consigli di qualcuno che ha raggiunto risultati e obiettivi migliori dei tuoi oppure qualcuno che è fallito prima del tempo?

Il concetto di autorità si racchiude in tutto questo. Le persone seguono un’ azienda o una persona che risulta essere autorevole.

Nella nostra vita seguiamo sempre delle persone che sono un esempio per noi. Siamo stati tutti da sempre abituati in questo modo. Alcune persone hanno come punto di riferimento i loro genitori, altre degli amici e altre ancora dei parenti o degli istruttori o insegnanti.

Per eccellere nel tuo settore le persone devono percepire la tua autorevolezza. Affinché questo avvenga devi condividere nel mondo online contenuti di valore che mostrino le tue competenze e le tue capacità. Se non hai sufficiente tempo per fare tutto questo, affidarsi ad un esperto nel copywriting persuasivo che tramuti i tuoi pensieri e le tue strategie in contenuti validi, potrebbe essere un’ottima idea.

Se non verrai percepito come autorevole, le tue azioni di marketing su Facebook così come sugli altri social o su Google avranno poco valore. I tuoi potenziali clienti preferiranno comunque rivolgersi ad altri tuoi competitors.

Se non hai mai agito in questo senso, dovresti considerare molto questo pilastro e metterti alla ricerca di contenuti che possano interessare a tutti i tuoi clienti.

6° Pilastro della Persuasione di un copywriter persuasivo – Scarsità

Ti sei mai chiesto perché le persone spenderebbero cifre ben più alte della media per acquistare delle t-shirt Supreme? Semplicemente perché ce ne sono pochi modelli al mondo.

Quando un prodotto è disponibile sul mercato in piccole quantità diventa irrimediabilmente più attrattivo. Quando la domanda è elevata e l’offerta scarseggia, il prezzo del prodotto o servizio aumenta di conseguenza. Le limitazioni possono riguardare il tempo o la quantità.

Il messaggio di scarsità all’interno di testi di copywriting persuasivo è particolarmente funzionale perché i potenziali clienti sono sostanzialmente pigri. Questo significa che non agiscono immediatamente se non sono invogliati a farlo o se semplicemente non ne avvertono l’esigenza.

I clienti leggendo i tuoi testi persuasivi dovranno comprendere che hanno solo quell’occasione per poter ottenere quello che davvero desiderano. La paura di perdere qualcosa spinge le persone ad agire immediatamente.

Adesso che abbiamo visto questi pilastri non ci resta che comprendere come andare ad influenzare le emozioni e mettere in campo in ogni contenuto di web marketing tutto questo.

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Copywriter persuasivo – come scrivere in modo convincente?

I pilastri che abbiamo visto in precedenza di copywriting persuasivo saranno inseriti in ogni testo che andrai a realizzare. Per scrivere in modo convincente potresti strutturare un testo seguendo le indicazioni di Robert W. Bly, famoso copywriter americano. Vediamo insieme quali sono gli elementi a cui dà molta importanza.

1. Elemento: Cattura l’attenzione!

Puoi scrivere anche dei testi persuasivi di valore ma se questi non riescono ad attirare l’attenzione c’è qualcosa che non va. Un annuncio che non riesce a catturare l’attenzione di coloro che lo leggono anche per pochi secondi non riuscirà mai a far ottenere i risultati sperati.

Ci sono delle tematiche che riescono ad attirare l’attenzione nella scrittura più di molte altre. Alcune di queste sono ad esempio le automobili oppure i vistiti, l’intimo, l’alcool, le relazioni sessuali, il benessere. Sono molte le aziende che nonostante si occupino di altro, nei loro messaggi promozionali facciano delle allusioni proprio a queste tematiche.

All’interno dei testi potrebbero essere utilizzate anche delle immagini che portano chi le vede a fare determinati pensieri. Ad esempio ai vegani che hanno una particolare sensibilità per il mondo vegetale potrebbero essere più attratti da immagini di piante.

Nel copywriting, quindi, il primo passo è quello di attirare l’attenzione con un messaggio che sia convincente e che susciti una maggiore curiosità nel lettore.

2. Elemento: Concentrati sul tuo cliente!

I testi generici non servono ad un bel nulla. Se il tuo messaggio di copywriting si rivolge indistintamente a “tutti” non ti porterà da nessuna parte. Prima di scrivere qualsiasi cosa pensa a chi potrebbe leggerla, pensa al tuo cliente ideale, descrivi qual è il suo stile di vita e i suoi obiettivi.

Ad esempio:

• Genere: Maschio
• Età: dai 30 ai 55 anni
• Padre di due figli
• Impiegato aziendale
• Ama le auto monovolume
• Dà importanza anche al design del veicolo
• Odia le automobili poco confortevoli

Questo è un esempio di come potresti descrivere il potenziale lettore. In relazioni a questi punti potresti quindi creare un messaggio personalizzato che sicuramente riuscirebbe meglio a catturare la sua attenzione.

Ricordati che nel copywriting un professionista esperto deve essere in grado di immedesimarsi in qualsiasi momento nei bisogni e desideri del cliente. Devi entrare nella sua quotidianità, deve vederti come qualcuno in grado di comprenderlo realmente. Quando scrivi dei messaggi diretti al tuo target utilizza il “tu”, parla come se fossi un amico che ha una soluzione alle sue problematiche.

Solo in questo modo sarai in grado di fare la differenza. In questo tipo di lavoro la ricerca è sicuramente molto importante. Non potrai essere un esperto in ogni settore, quindi inizialmente potresti incontrare delle difficoltà nel comprendere ciò che desiderano davvero i tuoi clienti dal tuo prodotto o servizio.

Per migliorare la vendita, non esistono formule magiche ma la strategia migliore è quella di cercare quante più informazioni possibili sui bisogni dei tuoi clienti. Agendo in questo modo le tue attività di marketing potranno portare dei risultati validi.

3. Elemento: Evidenzia i punti di forza!

In ogni copy che si rispetti e in qualsiasi strategia costruita per portare risultati, evidenziare i punti di forza è un’azione cruciale da compiere. Non è sufficiente utilizzare parole che illustrino le caratteristiche di un articolo.

Qualsiasi tipo di testo che leggi online evidenzierà i benefici di quel che si offre ai clienti, ma quello che fa un bravo copywriter è creare dei testi che evidenziano le qualità di quel che si offre in relazione alle caratteristiche del proprio target.

Ti faccio un esempio per spiegarti meglio questo metodo di scrittura. Se il tuo target presenta le caratteristiche evidenziate nel paragrafo precedente, se vendi un auto dalle 1000 funzionalità un punto del copy di fondamentale importanza potrebbe essere quello relativo alla comodità del veicolo per tutta la famiglia.

Incentrare, invece, la comunicazione solo sul design del veicolo potrebbe essere una strategia di marketing scorretta.

Ricordati che tutti gli acquirenti che leggono un articolo, vogliono sapere come il prodotto o servizio in vendita possa realmente aiutarli nella loro situazione. Questo è un tipo di comunicazione diretto.

4. Elemento: Differenziati dai competitors

In ogni messaggio di copywriting che si rispetti, che venga questo trasmetto via Facebook o sulla propria landing page oppure via email, è opportuno apparire differenti rispetto a qualsiasi altro competitors.

Questa è una tecnica di marketing particolarmente funzionale. Il lettore non dovrà mai equiparare ciò che offrite con quello che offrono gli altri. La verità è che ogni utente che naviga online vuole sentirsi unico e scegliere qualcosa di diverso.

Ti faccio alcuni esempi:

• Se vendi un impianto antifurto, potresti differenziarti dagli altri garantendo un sopralluogo prima del montaggio di esso per garantire una sicurezza totale alla struttura;
• Se vendi un corso per diventare cuoco, puoi garantire che successivamente tutti saranno in grado di cucinare le stesse ricette che i cuochi stellati preparano nei loro ristoranti.

Per spingere all’ acquisto del prodotto è necessario risolvere un problema, queste sono formule vincenti che di volta in volta possono portare grandi risultati in ogni campo. E’ importante, ovviamente, ottenere la fiducia del lettore, questa è una delle abilità imprescindibili che ogni professionista nel copywriting dovrebbe possedere.

5. Elemento: Aumenta la fiducia dei tuoi clienti

Ogni utente che naviga online ed è indeciso se comprare o meno un prodotto, legge tutte le parole per cercare di comprendere meglio ogni dettaglio e caratteristica di esso. Un metodo molto efficace utilizzato dai copywriter e dagli esperti di web marketing è quello di creare una maggiore fiducia nel lettore.

Questo significa che più esempi e risultati validi mostrerai più il tuo potenziale clienti si potrà fidare del tuo messaggio. Condividi anche delle eventuali certificazioni o attestati o esperienze positive vissute da tuoi clienti.

Se vendi un videocorso e un cliente dopo averlo seguito è riuscito a cambiare vita, dai importanza a questa storia. L’ arte di scegliere le giuste parole può fare davvero la differenza.

6 Elemento: L’onestà al primo posto!

Qualsiasi messaggio di marketing deve essere onesto. Ogni strategia non avrà mai effetto se non ci sarà onestà. Nel caso in cui non ci sia sufficiente fiducia da parte del lettore, il copy non avrà alcun effetto.

Le persone vogliono acquistare prodotti o servizi che siano in grado di risolvere un loro problema, ma danno importanza anche all’affidabilità di chi li vende. Non compreresti mai un corso sull’onestà da una persona che è stata arresta per truffa, vero? Ovviamente questo è un esempio esagerato, tuttavia serve per farti comprendere meglio il messaggio.

Condividi i tuoi risultati e fai comprendere che sei un vero esperto nel tuo settore.

7 Elemento: Crea valore

Con ciò che offri devi creare valore, devi offrire una vera soluzione a un problema. Se ciò che offri a poco valore nessuna strategia di marketing servirà a farti emergere. La lista di prodotti che si possono trovare online è infinita, il tuo copy devi evidenziare questi elementi ma anche ciò che offri deve essere realmente di valore.

Non puoi vendere “fumo” alle persone ma devi dare “ciccia”, qualcosa di valido.

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A chi rivolgersi per i servizi di un copywriter persuasivo?

Un professionista di copywriting persuasivo potrà sicuramente comprendere al meglio tutte le tue esigenze e creare dei copy che siano in grado di coinvolgere il lettore e trasmettere un messaggio attrattivo.

Cerca di collaborare sempre con persone che operano in questo settore da anni e che hanno già collaborato con altre grandi realtà.

Io nel corso degli anni ho creato copy per funnel, messaggi pubblicitari, email persuasive, copy Facebook per moltissimi clienti da ogni parte d’Italia e d’Europa. Se vuoi affidarti ad un vero esperto prenota subito una call per discutere del tuo progetto.

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Conclusioni – Copywriter persuasivo

In questa guida hai letto e compreso come scrivere un messaggio persuasivo. Ti ho fatto numerosi esempi e ti ho descritto quali sono i passaggi fondamentali da seguire per comunicare in modo convincente con il tuo target. Ricordati sempre di trovare una soluzione a qualsiasi problema. Utilizza ogni tecnica di persuasione indicata nei paragrafi iniziali. Se hai paura di non essere in grado di fare tutto questo autonomamente rivolgiti ad un esperto che opera nel settore da anni.

FAQ – Domande Frequenti – Copywriter persuasivo

Le regole di persuasione funzionano in qualsiasi social media?

In tutti i social, da Facebook a Linkedin, passando per Instagram, queste regole di persuasione sono funzionali. Il tipo di comunicazione deve cambiare in relazione al social utilizzato.

Come posso spingere al click l’utente che legge?

Per spingere l’utente al click devi inserire all’interno del tuo copy delle Call to Action. Inoltre, devi fornire una reale soluzione a un problema.

Cosa sono le CTA?

Le CTA (Call to Action) sono delle chiamate all’azione che vengono inserite nelle pagine per spingere l’utente ad agire.

Come posso influenzare la scelta dell’utente?

Condividi un messaggio che catturi la sua attenzione utilizzando ogni tecnica indicata.

Seguendo queste regole posso vendere qualsiasi tipo di prodotto?

Qualsiasi tipologia di prodotto o servizio può essere venduto, è importante però che questo risolva un problema.

Come iniziare un discorso persuasivo?

Nell’ introduzione dovresti inserire dei titoli impattanti e diretti alla risoluzione del problema.

Come scrivere email persuasive?

Su questa tematica ti consiglio di leggere altri articoli all’interno del sito.

Ci sono settori in cui queste regole non sono valide?

Seguendo questi modelli puoi influenzare la scelta di qualsiasi cliente in ogni settore. La strategia di comunicazione potrebbe, però, cambiare di caso in caso.

Cos’è il marketing diretto?

Il marketing diretto è una forma di pubblicità che comporta un messaggio promozionale e personalizzato ad un determinato target.

Dove posso contattarti?

Puoi prenotare una chiamata o lasciare un messaggio dal modulo contatti che trovi all’interno del menu del sito.