Call to action efficaci: dritte da seguire
Nessun messaggio di vendita è completo senza una call to action, ossia un invito all’azione. Una CTA, o anche conosciuta come call to action, è fondamentale. Provare a creare un messaggio di vendita senza delle call to action efficaci risulterebbe impossibile nella riuscita della vendita del prodotto stesso.
Pertanto, la call to action ha essenzialmente il compito di dire ai tuoi potenziali clienti cosa dovrebbero fare dopo e al contempo, chiede loro di agire. Chi è già dentro nel settore delle vendite può confermare quanto sia difficile generare delle call to action efficaci.
Infatti, in questo articolo, andremo a fornirti alcune dritte da seguire in merito a questo argomento. L’obiettivo è quello di riuscire ad indirizzarti alla creazione di una call to action che sia in grado di attirare la maggior parte dei potenziali clienti.
Call to action efficaci: quale azione dovrebbero intraprendere i potenziali clienti?
Se stai creando un tuo sito web, una call to action è generalmente una dichiarazione che chiede ai tuoi potenziali clienti di acquistare il tuo prodotto/servizio, ovvero il famoso tasto “Compra ora“. Tuttavia, puoi anche chiedere loro di:
- “Registrarsi ora” per un webinar, un workshop o un altro evento;
- “Iscriversi adesso” per un abbonamento, entrare a far parte di un club, un’associazione o un altro gruppo;
- “Prenotare ora” che può essere utilizzato per un evento ma anche se un prodotto deve ancora essere lanciato. Così facendo, potresti provare a vedere quanti potenziali clienti sono effettivamente interessati. Inoltre, esso è sicuramente un buon modo per pre-lanciare un prodotto o servizio.
Dove dovresti utilizzare call to action efficaci?
In un messaggio di vendita, la call to action fa parte della tua chiusura. Di solito, l’invito all’azione serve per chiudere efficacemente la tua pagina di vendita. Inoltre, le call to action possono anche essere seguite da altri elementi di copy come un post script, una garanzia o altri incentivi.
Puoi anche includere call to action in altre zone presenti all’interno della tua pagina di vendita. In effetti, molte persone consigliano di includere una call to action all’inizio del tuo messaggio. Una call to action posizionata all’inizio del tuo messaggio di vendita significa che i tuoi lettori non devono scorrere verso il basso per visualizzare la call to action.
Questa è certamente una tattica da testare e che già molti venditori utilizzano. Pertanto, puoi decidere di inserire una call to action all’inizio del messaggio di vendita o anche posizionarla in alcune posizioni più strategiche sulla tua pagina di vendita.
Tuttavia, indipendentemente dal numero di call to action presenti nella pagina di vendita, assicurati sempre di terminare la pagina di vendita con un invito all’azione efficace.
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Perché è così importante inserirle?
Sicuramente, potresti pensare che sia ovvia l’azione che dovrebbe compiere una persona dopo aver letto un tuo messaggio di vendita. Tuttavia, saresti sorpreso nel sapere che senza call to action che indichino specificamente alle persone cosa fare dopo, la maggior parte delle persone tenderebbe semplicemente ad ignorare il tuo messaggio di vendita.
Per quanto una call to action possa risultare banale, in realtà ha molta più importanza di quel che credi. È abbastanza difficile creare una call to action che sia in grado di richiamare l’attenzione di ogni lettore che si imbatterà sul tuo messaggio di vendita.
Poiché una persona è differente da un’altra, è importante riuscire a generare call to action efficaci che almeno invitino la maggior parte di potenziali clienti a compiere il passo successivo: l’acquisto del tuo bene/servizio.
Come si scrivono call to action efficaci?
Il segreto nel scrivere call to action efficaci è di mantenere la semplicità. Al contrario, se il tuo invito all’azione dovesse essere complicato o prolisso, confonderà il lettore. Pertanto, utilizzare due o tre parole è uno dei tanti trucchi per generare call to action efficaci.
Inoltre, assicurati che il tuo invito all’azione sia facile da individuare. Al fine di poter fare ciò, consigliamo l’idea di prendere in considerazione la creazione di un pulsante. Un altro elemento fondamentale per call to action efficaci è il buon utilizzo della formattazione.
In quest’ambito, è consigliabile adoperare una formattazione come un carattere in grassetto, sottolineato o un carattere colorato per attirare l’attenzione su di esso. Dunque, assicurati di utilizzare anche un linguaggio semplice.
Per creare call to action efficaci, è importante considerare la possibilità di includere alcuni aspetti psicologici o motivazionali dell’acquirente nella tua call to action. Ad esempio, l’acquirente che ha bisogno di un prodotto con urgenza o scarsità del prodotto.
Quindi, una delle call to action più efficaci sarebbe: “Acquista ora prima che il prezzo salga a €99,95.” oppure “acquista ora perché gli articoli sono limitati”.
Infine, non ti rimane che mettere alla prova la tua call to action per determinare cosa funziona meglio a seconda del tuo pubblico. Una semplice modifica può fare una grande differenza nel tuo tasso di conversione.
In caso di qualunque dubbio, potrai sempre visitare altre pagine di vendita che ti piacciono e prendere spunto dalle loro dichiarazioni di call to action, modificandole ovviamente per adattarle meglio alle tue esigenze specifiche.
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